Como apresentar meu produto ao mercado
- 25 de fev. de 2019
- 2 min de leitura
Estar pronto para apresentar sua empresa e produtos, de uma forma atraente, em apenas uma fala de 5 minutos em cima de um palco ou em uma conversa de 30 segundos com um cliente no elevador, faz parte do desafio do dia a dia de qualquer empreendedor.
Imagem: Intelidata
Cada momento é crucial e cada apresentação é uma ocasião decisiva para o seu negócio. Por isso, é importante saber como apresentar sua empresa com desenvoltura e inteligência. Conheça seu produto, identifique seus diferenciais e treine como falar dele!
Estar preparado para “aquela” oportunidade não é o mais importante. Mas, sim, como você apresentará a sua empresa no dia a dia, agregando valor à sua marca e fazendo com que seu negócio seja percebido.
Uma técnica que usamos é o Elevator Pitch ou Discurso de Elevador. Em 2 a 3 minutos você simula um encontro rápido e deve ser capaz de “vender” sua ideia de forma clara e completa. Nesse tipo de apresentação “às pressas”, o fator decisivo é chamar a atenção do cliente ao seu negócio e aos benefícios que sua empresa propõe.
Faça o exercício:
1. Faça uma pergunta de início – Descubra qual o nível de conhecimento do cliente sobre o seu produto.
2. Comece falando da oportunidade que você identificou – Mostre que seu produto soluciona ou atende necessidades ou problemas.
3. Não gaste tempo falando do óbvio – Exemplo: “Meu produto é muito bom”.
4. Não tente explicar o seu negócio – Apresente apenas os pontos chaves e com diferenciais, as demais informações ele pesquisará.
5. O pitch não pode passar de 5 minutos – Venda uma ideia e não que você é um insistente.
6. Adapte à linguagem do público – Não tente falar em linguagem técnica a um desconhecedor do seu produto e vice-versa.
7. Deixe sua marca registrada – Seus contatos, cartão virtual ou um folder institucional com dados da sua empresa facilitarão seu reencontro e fechamento de venda.
San Foizer – Executiva especialista em Marketing Conceitual, Marketing 360°, Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos. CEO Viabilizando e Selumedical Agência e Boutique de Marketing Conceitual, Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos e Licesing. Sócia em negócios da maior agência da América Latina de Licesing.
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